IMMOBILIENMAKLER-LEADS · DEUTSCH MARKETING
Sie führen ein Maklerbüro und suchen Kontakt zu Eigentümern, die über einen Verkauf nachdenken? Deutsch Marketing bietet zwei Arten von Immobilienmakler-Leads an. Bewertungsanfragen kommen aus einem bestehenden Formular unseres Portals Welt der Verbraucher. Verkaufsanfragen entstehen über eine eigene Kampagne für Ihr Büro. Wir trennen beide, weil sie unterschiedliche Gespräche verlangen.
Immobilien-Leads für Makler sind Anfragen, die Eigentümer oder von ihnen Bevollmächtigte selbst über ein Formular gestellt haben. Dahinter kann ein konkreter Verkaufsplan stehen oder nur die Frage nach dem Wert.
weltderverbraucher.de
Eigentümer fragen über ein bestehendes Formular auf Welt der Verbraucher eine Immobilienbewertung an. Das Formular erfasst in sieben Schritten Objekt, Anlass, Zeitpunkt, Adresse und Kontaktdaten.
Eigene Kampagnenseite für Ihr Büro
Für Verkaufsanfragen gibt es kein bestehendes Formular. Wir richten dafür eine Kampagne mit eigener Landingpage für Ihr Büro ein. Dort schildern Eigentümer ihr Verkaufsvorhaben selbst und bitten um Kontakt.
Eigentümer können sich vorab im Ratgeber Immobilienbewertung auf Welt der Verbraucher informieren. Er umfasst vier Artikel (Stand Oktober 2026), etwa zu Online-Bewertung oder Gutachten, zu Unterlagen und zum Bodenrichtwert. Die Anfrage stellen Eigentümer selbst über ein eigenes Formular von Welt der Verbraucher. Darin bitten sie um Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon.
| Schritt | Angabe | Auswahl oder Eingabe |
|---|---|---|
| 1 | Objektart | Haus, Eigentumswohnung, Grundstück oder andere Immobilie |
| 2 | Beziehung zur Immobilie | Eigentümer, Miteigentümer, Bevollmächtigte oder andere Situation |
| 3 | Anlass | Verkauf vorbereiten, Wert zur Orientierung wissen, Erbschaft oder Aufteilung, anderer Anlass |
| 4 | Ungefähre Größe | bis 80 m², 81 bis 150 m², 151 bis 250 m², mehr als 250 m² oder noch nicht bekannt |
| 5 | Gewünschter Zeitpunkt der Bewertung | möglichst bald, in den nächsten drei Monaten oder später / erst informieren |
| 6 | Adresse der Immobilie | Straße, Hausnummer, Postleitzahl und Ort |
| 7 | Kontakt | Vorname, Nachname, Telefonnummer und E-Mail-Adresse |
Baujahr, Zustand und Nutzung der Immobilie fragt das Formular nicht ab. Diese Punkte gehören ins Erstgespräch. Das Formular berechnet keinen Immobilienwert und beauftragt kein Gutachten. Für Eigentümer ist die Anfrage kostenlos und unverbindlich.
Einwilligung und Weitergabe
Im Einwilligungstext bitten die Anfragenden Deutsch Marketing um Kontaktaufnahme. Ein Maklerbüro nennt der Text nicht. Er deckt damit nicht automatisch einen Anruf durch Ihr Büro. Wie eine Anfrage an Ihr Unternehmen weitergegeben wird und welcher Einwilligungstext dafür gilt, legen wir vor dem Start gemeinsam fest.
Wer den Wert seiner Immobilie wissen möchte, hat damit noch keinen Makler beauftragt. Eine Bewertungsanfrage ist der Beginn eines Gesprächs, kein Verkaufsmandat. Drei Angaben helfen Ihrem Team, Eigentümer-Leads richtig einzuordnen.
Neben „Verkauf vorbereiten“ bietet das Formular die Antworten „Wert zur Orientierung wissen“, „Erbschaft oder Aufteilung“ und „Anderer Anlass“. Bei Erbschaft oder Aufteilung kann es weitere Beteiligte geben.
Der Zeitpunkt im Formular bezieht sich auf die Bewertung, nicht auf einen Verkauf. „Möglichst bald“ sagt also nichts darüber, wann die Immobilie auf den Markt kommt. Bei „Später / erst informieren“ hilft eine feste Wiedervorlage.
Ein Grundstück wirft andere Fragen auf als eine Eigentumswohnung. Die Adresse zeigt, ob die Immobilie in Ihrem Gebiet liegt. Ihre Objektarten und Ihr Zielgebiet halten wir im Briefing fest.
Manche Eigentümer brauchen für einen Nachweis ein formelles Gutachten. Sie erwarten dann möglicherweise eine andere Leistung als eine Vermarktungsberatung. Klären Sie das früh.
Für Verkäufer-Leads im engeren Sinn erstellt Deutsch Marketing eine eigene Landingpage für Ihr Büro und ergänzt sie durch Onlinekampagnen. Da die Einwilligung Ihr Büro ausdrücklich nennt, wissen Eigentümer beim Absenden, wer sich meldet.
Die Abfrage stimmen wir im Lead-Briefing auf Ihr Büro ab. Infrage kommen zum Beispiel:
Welche Fragen wirklich nötig sind, erklärt der Beitrag Lead-Formulare optimieren. Auch Bewertungsanfragen können Sie über eine solche Kampagne beziehen, wenn die Einwilligung Ihr Büro nennen soll.
Ein guter Erstkontakt klärt Erwartungen, Unterlagen und den nächsten Schritt. Er drängt nicht auf eine Unterschrift.
Ein Eigentümer kann schon in Ihrer Kartei stehen. Gleichen Sie neue Anfragen deshalb vor dem ersten Anruf auf Dubletten in Ihrem CRM ab.
Ein Vermarktungsangebot im ersten Satz passt nicht zu einer Anfrage, die nur den Wert klären soll.
Eine Preiszahl ohne Besichtigung und Unterlagen kann Erwartungen wecken, die sich später nicht halten lassen.
Bei Miteigentum, Erbschaft oder Vollmacht entscheidet nicht immer die Person, die angefragt hat. Klären Sie früh, wer an der Entscheidung beteiligt ist.
Ein vierter Fehler steckt in der Vereinbarung: Zielgebiet und Reklamationsgründe stehen nicht schriftlich fest. Weitere Prüfpunkte enthält unsere Checkliste für gute Leads.
Immobilienmakler-Leads betreffen Eigentümer, die eine bestehende Immobilie bewerten lassen oder verkaufen möchten. Kapitalanleger suchen dagegen eine Anlageimmobilie. Solche Anfragen passen eher zu Immobilienvertrieben und Projektanbietern. Wie wir sie einordnen, beschreibt unser Beitrag zu Anfragen von Kapitalanlegern. Anfragen zu Geldanlage, Kredit und Baufinanzierung behandelt die Seite Finanz-Leads kaufen.
Bevor die ersten Immobilienmakler-Leads kommen, halten wir die Bedingungen schriftlich fest.
Den Preis nennen wir nach dem Briefing in einem konkreten Angebot. Wovon er abhängt, erklärt der Beitrag Was kostet ein qualifizierter Lead? Zum Kennenlernen bietet sich eine Pilotphase in einem begrenzten Gebiet an. Wie ein Projekt abläuft, lesen Sie unter So läuft die Zusammenarbeit ab.
Rahmen in Kürze
Für Ihre Maklertätigkeit brauchen Sie die nötige Erlaubnis. In Deutschland ist das eine gewerberechtliche Erlaubnis. In Österreich ist Immobilienmakler ein reglementiertes Gewerbe. Werbeanrufe bei Verbrauchern setzen in beiden Ländern eine vorherige Einwilligung voraus, die Sie nachweisen können sollten. Weitergabe und Einwilligungstext gehören vorab in eine rechtliche Prüfung. Deutsch Marketing tritt nicht als Makler auf. Dieser Hinweis ist keine Rechtsberatung.
Nicht unbedingt. Im Formular ist „Verkauf vorbereiten“ nur eine von vier Antworten zum Anlass. Andere Eigentümer möchten den Wert zur Orientierung wissen oder eine Erbschaft regeln. Die Antworten sind Selbstauskünfte. Ob ein Verkauf geplant ist, zeigt erst das Gespräch.
Nicht automatisch. Im bestehenden Bewertungsformular bitten die Anfragenden Deutsch Marketing um Kontakt. Ein Maklerbüro nennt die Einwilligung nicht. Wie eine Anfrage an Ihr Unternehmen weitergegeben wird und welcher Einwilligungstext dafür gilt, legen wir vor dem Start gemeinsam fest. Bei einer eigenen Kampagne steht Ihr Büro ausdrücklich in der Einwilligung.
Nein, einen laufenden Bestand an Verkaufsanfragen gibt es nicht. Sie entstehen erst über eine eigene Kampagne für Ihr Büro. Was das Formular dort abfragt, bestimmen Sie im Briefing mit.
Ob eine Anfrage nur an Ihr Büro geht oder als Mehrfach-Lead an mehrere Makler, vereinbaren wir vor der Zusammenarbeit. Dazu gehören auch Zielgebiet und Weitergabe. Bei einer eigenen Kampagne legen wir im Einwilligungstext fest, welche Büros eine Anfrage erhalten. Einen pauschalen Gebietsschutz sagen wir nicht zu.
Der Preis hängt unter anderem von Menge, Exklusivität und Qualifizierung ab. Nach dem Briefing erhalten Sie ein konkretes Angebot. Vergleichen Sie Angebote nicht nur nach dem Preis pro Anfrage. Für Ihr Büro zählt, was ein neuer Maklerauftrag am Ende kostet.
Schildern Sie uns, in welchen Orten Sie tätig sind, welche Objekte Sie übernehmen und wie viele Erstgespräche Ihr Team zusätzlich führen kann. Dann besprechen wir, ob Bewertungsanfragen, eine Verkaufskampagne oder beides passt.
Angaben zum Portal Welt der Verbraucher: Stand Oktober 2026. Weiteres Wissen zur Leadgenerierung finden Sie im Blog und im Glossar.
