Bestattungskosten absichern
Manche Interessenten möchten, dass die Kosten ihrer Bestattung später gedeckt sind. Im Formular geben sie die bevorzugte Bestattungsart an. Diese Angabe ist ein sachlicher Einstieg ins Gespräch.
STERBEGELD-LEADS · DEUTSCH MARKETING
Sterbegeld-Leads kaufen
Ihr Team berät zur Sterbegeldversicherung und möchte mit Menschen sprechen, die die Kosten ihrer Bestattung absichern oder ihre Angehörigen entlasten wollen? Sterbegeld-Leads erhalten Sie bei Deutsch Marketing auf zwei Wegen. Die Anfragen stammen aus einem bestehenden Formular auf Welt der Verbraucher oder aus einer eigens für Sie eingerichteten Kampagne.
Was hinter einer Sterbegeld-Anfrage steht
Sterbegeld-Leads sind Anfragen von Menschen, die ein Angebot zur Sterbegeldversicherung anfordern und um Kontakt bitten. Solche Anfragen eignen sich für Versicherungsmakler, Vermittler und Vertriebe mit Schwerpunkt Vorsorge. Den Anlass nennt die Anfrage nicht. Wer die typischen Anlässe kennt, findet leichter den passenden Ton.
Angehörige entlasten
Andere möchten vor allem ihre Familie finanziell entlasten. Passend dazu fragt das Formular, wer im Todesfall die Versicherungssumme erhalten soll.
Für einen Angehörigen anfragen
Nicht immer meldet sich die Person, die versichert werden soll. Das Formular ist auch darauf ausgelegt, dass jemand für eine andere Person anfragt.
Das Thema ist persönlich und für manche Menschen belastend. Sterbegeld-Leads verlangen deshalb eine ruhige, respektvolle Ansprache ohne zeitlichen Druck.
Woher Ihre Sterbegeld-Leads kommen
Für Leads zur Sterbegeldversicherung gibt es zwei Wege. Welcher zu Ihrem Vertrieb passt, besprechen wir im Lead-Briefing.
weltderverbraucher.de
Weg A: Formular von Welt der Verbraucher
Welt der Verbraucher ist ein Verbraucherportal von Deutsch Marketing. Im Ratgeber zur Sterbegeldversicherung können sich Interessenten vorab informieren. Er umfasst fünf Artikel (Stand Oktober 2026), unter anderem zu Wartezeit, Bezugsrecht und Auszahlung. Ein Formular gibt es in den Artikeln selbst nicht.
Ihre Anfrage stellen Interessenten selbst über ein eigenes Formular von Welt der Verbraucher in fünf Schritten (Stand Oktober 2026). Darin bitten sie um Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon.
Kampagne für Ihr Unternehmen
Weg B: eigene Kampagne mit Landingpage
Deutsch Marketing richtet für Ihr Projekt eine eigene Kampagne mit Landingpage ein, ergänzt durch Onlinekampagnen. Das Formular fragt die Angaben ab, die wir im Briefing vereinbaren. Die Einwilligung im Formular nennt Ihr Unternehmen ausdrücklich.
Region, Ansprache und Menge legen wir gemeinsam fest.
Welche Angaben die Formulare erfassen
Die Tabelle vergleicht das Formular von Welt der Verbraucher (Stand Oktober 2026) mit einer eigenen Kampagne. Was davon an Ihr Unternehmen übermittelt wird, legen wir vor dem Start fest.
| Angabe | Weg A: Formular von Welt der Verbraucher | Weg B: Ihre eigene Kampagne |
|---|---|---|
| Berufsgruppe | Selbstständig, angestellt, verbeamtet oder im Ruhestand | Nach Vereinbarung |
| Bevorzugte Bestattungsart | Feuerbestattung, Erdbestattung oder Sonstiges | Nach Vereinbarung |
| Begünstigte | Partner, Kinder, Erben oder andere Person | Nach Vereinbarung |
| Geburtsdatum | Pflichtfeld für die Person, für die angefragt wird, ohne Altersfilter | Nach Vereinbarung |
| Postleitzahl | Pflichtfeld mit fünf Stellen, ebenfalls für die Person, für die angefragt wird | Region ist Teil des Briefings |
| Kontaktdaten | Für die Person, die das Angebot erhalten soll: Vorname, Straße, E-Mail und Telefon als Pflicht, Nachname und Hausnummer optional | Nach Vereinbarung |
| Für sich selbst oder für Angehörige | Nicht ausdrücklich erfasst | Abfrage möglich |
| Gewünschte Höhe der Absicherung | Nicht erfasst | Abfrage möglich |
| Bestehende Vorsorge und Kontaktzeit | Nicht erfasst | Abfrage möglich |
| Einwilligung | Nennt keinen Empfänger | Nennt Ihr Unternehmen ausdrücklich |
Wartezeit und Tarifwahl: Themen für das Gespräch
Viele Sterbegeldtarife haben eine Wartezeit. Welche Leistung in dieser Zeit gilt, regelt der jeweilige Tarif. Manche Tarife stellen Gesundheitsfragen. Das bestehende Formular erfasst weder Gesundheitsangaben noch die gewünschte Versicherungssumme. Welcher Tarif infrage kommt, klärt Ihr Team deshalb im Gespräch.
Sprechen Sie die Wartezeit offen an und versprechen Sie nichts, was erst der Versicherer entscheidet. Wird das Geburtsdatum übermittelt, sehen Sie außerdem, ob ein Tarif aus Ihrem Angebot vom Eintrittsalter her passt.
Eine Beratung, die Beiträge, Leistung und Alternativen offen vergleicht, passt besser zu diesem Thema als ein schnelles Versprechen.
Der erste Kontakt nach einer Sterbegeld-Anfrage
Voraussetzung ist eine Einwilligung, die die Kontaktaufnahme durch Ihr Unternehmen abdeckt. Welcher Einwilligungstext gilt, legen wir vor dem Start fest. Danach helfen drei Schritte, das Gespräch ruhig und klar zu beginnen.
Anfrage einordnen
Nennen Sie Ihr Unternehmen und nehmen Sie Bezug auf die Anfrage. Melden Sie sich bald nach Eingang, solange das Anliegen noch präsent ist. Warum das zählt, erklärt der Glossarbeitrag Speed-to-Lead.
Personen klären
Fragen Sie, wer Auskunft wünscht und wer versichert werden soll. Das Formular erfasst das nicht ausdrücklich.
Nächsten Schritt vereinbaren
Fragen Sie, ob zuerst eine allgemeine Information oder gleich ein Tarifvergleich gewünscht ist. Möchte jemand erst mit der Familie sprechen, planen Sie eine Wiedervorlage.
Fehler im Erstkontakt, die Vertrauen kosten
Bei einem so persönlichen Thema wiegen diese fünf Fehler besonders schwer.
| Fehler | Besser so |
|---|---|
| Zeitdruck aufbauen | Zeit zum Überlegen lassen und einen Folgetermin anbieten |
| Pauschale Beiträge nennen | Beiträge erst nennen, wenn Alter, Summe und Tarif feststehen |
| Die Wartezeit übergehen | Erklären, welche Leistung im gewählten Tarif am Anfang gilt |
| Angehörige außen vor lassen | Anbieten, dass Angehörige beim nächsten Gespräch dabei sein können |
| Gleich einen Antrag vorlegen | Erst Wünsche und bestehende Vorsorge besprechen |
Führen viele Anfragen nicht zu Gesprächen, hilft unser Beitrag Viele Leads, wenige Kunden.
Was wir vor der Zusammenarbeit vereinbaren
Pauschale Zusagen machen wir nicht. Diese Punkte legen wir je Projekt fest.
- Leadtyp: exklusive Anfragen oder Mehrfach-Leads. Variante und Weitergabe legen wir vor der Zusammenarbeit fest.
- Vorqualifizierung: telefonisch nach Vereinbarung, wenn sie zu Ihrem Angebot passt, etwa zu Bestattungsart oder Bezugsberechtigten.
- Übergabe: per E-Mail oder direkt in Ihr CRM. Welche Angaben wann übermittelt werden, legen wir gemeinsam fest.
- Preis: hängt unter anderem von Branche, Menge, Exklusivität und Qualifizierung ab. Nach dem Briefing erhalten Sie ein konkretes Angebot.
- Menge und Lieferpausen: Abnahmemengen, Lieferpausen und Konditionen werden vereinbart.
- Reklamation: Die Regeln klären wir vor dem Start. Beanstandete Kontakte beurteilen wir anhand der vereinbarten Qualitätskriterien.
Wie ein Projekt Schritt für Schritt abläuft, lesen Sie unter So läuft die Zusammenarbeit ab.
Rechtlicher Rahmen in Kürze
Als Käufer brauchen Sie die Erlaubnis und den Registereintrag, die Ihre Tätigkeit erfordert, etwa für die Versicherungsvermittlung. Für Werbeanrufe ist in Deutschland und in Österreich eine vorherige Einwilligung der Verbraucher nötig. Das Formular dient der Kontaktaufnahme und ersetzt keinen Versicherungsantrag. Fragt jemand für Angehörige an, folgt daraus keine Vertretungsbefugnis. Deutsch Marketing bietet selbst keine Versicherungen an und vermittelt keine. Dieser Hinweis ist keine Rechtsberatung.
Häufige Fragen zu Sterbegeld-Leads
Entstehen die Anfragen im Ratgeber?
Nein. Die Ratgeber-Artikel auf Welt der Verbraucher enthalten kein Formular. Dort informieren sich Interessenten vorab. Ihre Anfrage stellen sie selbst über ein eigenes Formular von Welt der Verbraucher. Die Übersichtsseite des Ratgebers verweist auf dieses Formular. Alternativ bieten wir eine eigene Kampagne mit Landingpage für Ihr Unternehmen an.
Kann ich Sterbegeld-Leads nach Alter auswählen?
Einen Altersfilter sagen wir nicht zu. Das Formular von Welt der Verbraucher filtert nicht nach Alter. Es fragt aber das Geburtsdatum der Person ab, für die angefragt wird. Wird es übermittelt, sieht Ihr Team, ob ein Tarif vom Eintrittsalter her infrage kommt.
Was gilt, wenn Angehörige die Anfrage stellen?
Das Formular bittet um die Angaben der Person, für die angefragt wird, und fragt, wer das Angebot erhalten soll. Ob anfragende und versicherte Person dieselbe ist, erfasst es nicht ausdrücklich. Klären Sie das im ersten Gespräch.
Deckt die Einwilligung den Anruf durch mein Unternehmen?
Für das bestehende Formular von Welt der Verbraucher sagen wir das nicht zu. Sein Einwilligungstext nennt keinen Empfänger. Wie eine Anfrage an Ihr Unternehmen weitergegeben wird und welcher Einwilligungstext dafür gilt, legen wir vor dem Start gemeinsam fest. Bei einer eigenen Kampagne nennt die Einwilligung Ihr Unternehmen ausdrücklich. Lassen Sie den Text vor dem Start rechtlich prüfen.
Was kostet ein Sterbegeld-Lead?
Pauschalpreise nennen wir nicht. Der Preis richtet sich nach den Punkten, die wir im Briefing vereinbaren, etwa Menge, Exklusivität und Vorqualifizierung. Für Ihre Kalkulation zählen vor allem die Kosten pro Abschluss. In einer Pilotphase prüfen Sie diese Kosten mit Ihren eigenen Zahlen.
Passen Sterbegeld-Leads zu Ihrem Vertrieb?
Schildern Sie uns, welche Tarife Sie anbieten, wo Sie beraten und wie viele Anfragen Ihr Team mit der nötigen Ruhe bearbeiten kann. Danach empfehlen wir Ihnen den passenden Weg: das bestehende Formular oder eine eigene Kampagne.
Hintergründe zum Leadkauf bieten der Marketing-Blog und das Glossar zur Leadgenerierung.