Neuanlage auf dem Einfamilienhaus
Im Formular auf Welt der Verbraucher sind die Fragen zum Gebäudetyp auf Wohnhäuser zugeschnitten: freistehend, Doppelhaushälfte oder Reihenhaus. Für eine neue Anlage zählen zuerst Dachform und Dachalter.
PHOTOVOLTAIK-LEADS · DEUTSCH MARKETING
Photovoltaik-Leads kaufen
Sie installieren Solaranlagen oder bieten Stromspeicher an und suchen Menschen, die eine Photovoltaikanlage planen? Photovoltaik-Leads erhalten Sie aus dem Photovoltaik-Formular unseres Verbraucherportals Welt der Verbraucher. Darin geben Interessenten unter anderem an, wie sie den Solarstrom nutzen möchten und ob ein Speicher infrage kommt. Für Speicher-Nachrüstungen oder andere Fragen richten wir eine eigene Kampagne für Ihr Unternehmen ein.
Drei Anlässe für Photovoltaik-Leads
Photovoltaik-Leads sind Anfragen von Menschen, die sich für eine Solaranlage interessieren und um Kontakt gebeten haben. Das Angebot richtet sich an Solarteure, PV-Installationsbetriebe und Anbieter von Stromspeichern. Hinter jeder Anfrage steht ein Anlass. Er bestimmt, wie Ihr Team das erste Gespräch führt.
Speicher nachrüsten
Wer schon eine Anlage betreibt und einen Speicher ergänzen möchte, braucht ein anderes Gespräch als ein Interessent ohne Anlage. Das bestehende Formular fragt nach dem Interesse an einem Speicher, nicht nach einer vorhandenen Anlage. Für reine Nachrüstungen eignet sich deshalb eine eigene Kampagne.
Eigenverbrauch erhöhen
Das Formular fragt, wie der Solarstrom genutzt werden soll: hoher Eigenverbrauch, Volleinspeisung, beides oder Mieterstrom. Steht der Eigenverbrauch im Vordergrund, rücken Verbrauch und Speicher ins Gespräch.
Behandeln Sie neue Dachanlagen, Speicher-Nachrüstungen und Balkonkraftwerke getrennt, denn Aufwand und Angebot unterscheiden sich. Das Glossar erklärt dazu die Lead-Segmentierung.
Weg A: das Photovoltaik-Formular auf Welt der Verbraucher
Deutsch Marketing betreibt das Verbraucherportal Welt der Verbraucher. Im Ratgeber Photovoltaik und Stromspeicher stehen mehr als zehn Artikel (Stand Oktober 2026), etwa zur Speichergröße, zum Eigenverbrauch und zum Zustand älterer Dächer. Dort können sich Interessenten vorab informieren. Die Artikel enthalten kein Anfrageformular. Ihre Anfrage stellen Interessenten selbst über ein eigenes Formular von Welt der Verbraucher. Darin bitten sie um Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon. Das Formular erfasst diese Angaben (Stand Oktober 2026):
| Angabe | Antworten im Formular | Nutzen für Ihr Team |
|---|---|---|
| Installationsort | Ein- oder Zweifamilienhaus, Mehrfamilienhaus, Firmengebäude, Freilandfläche, Sonstiges | Ob die Anfrage zu Ihren Projekten passt |
| Gebäudetyp | Freistehend, Doppelhaushälfte, Reihenmittelhaus, Reihenendhaus | Erster Eindruck vom Gebäude |
| Dachform | Satteldach, Pultdach, Flachdach, Walmdach, Sonstiges | Grundlage für erste Fragen zur Montage |
| Dachalter | Unter 30, 30 bis 70, über 70 Jahre | Grobe Einordnung, den Zustand klären Sie im Gespräch |
| Stromnutzung | Hoher Eigenverbrauch, Volleinspeisung, beides, Mieterstrom | Welches Anlagenkonzept infrage kommt |
| Kauf oder Miete | Kaufen, Mieten, beides interessant, weiß nicht | Welches Angebotsmodell Sie vorbereiten |
| Stromspeicher | Ja, Nein, weiß nicht | Ob ein Speicher Teil des Gesprächs ist |
| Eigentum | Ja oder Nein | Ob die Person Eigentümer ist. Wer zustimmen muss, klären Sie im Gespräch. |
| Kontakt | Postleitzahl, Anrede, Vorname, Telefon, E-Mail; Nachname freiwillig | Zielgebiet und Erreichbarkeit |
Dazu kommt eine Frage zur Altersgruppe. Welche Angaben Sie erhalten und wann, bestimmen wir gemeinsam.
Selbstauskunft und Einwilligung
Alle Angaben stammen von den Interessenten selbst. Stromverbrauch, Dachfläche, gewünschte Anlagengröße und Einbauzeitpunkt fragt das Formular nicht ab. Wie eine Anfrage an Ihr Unternehmen weitergegeben wird und welcher Einwilligungstext dafür gilt, legen wir vor dem Start gemeinsam fest.
Weg B: eigene Kampagne mit Ihren Fragen
Brauchen Sie andere Angaben oder eine eigene Zielgruppe, etwa für Speicher-Nachrüstungen? Dann richtet Deutsch Marketing für Ihr Projekt eine eigene Kampagne mit Landingpage ein, ergänzt durch Onlinekampagnen. Das Formular fragt die Angaben ab, die wir im Lead-Briefing vereinbaren. Die Einwilligung im Formular nennt Ihr Unternehmen ausdrücklich. Mögliche Fragen für Solar-Leads sind:
Auch diese Angaben bleiben Selbstauskünfte. Wählen Sie die Fragen, die Ihr Team für das erste Gespräch braucht. Hinweise zu Feldern und Schritten gibt der Beitrag Lead-Formulare optimieren.
Den Vor-Ort-Termin vorbereiten
Ein Photovoltaik-Lead ersetzt keine Besichtigung. Dachzustand, Statik, Verschattung und Netzanschluss prüfen Fachleute erst im weiteren Verlauf. Mit den Formularangaben und einem kurzen Gespräch bereiten Sie den Termin trotzdem gut vor:
- Fragen Sie nach dem Jahresstromverbrauch, etwa aus der letzten Jahresabrechnung.
- Klären Sie, ob später eine Wallbox oder eine Wärmepumpe dazukommen soll.
- Sprechen Sie den Zustand der Dachfläche früh an, vor allem bei älteren Dächern.
- Bitten Sie um Fotos der Dachfläche und des Zählerschranks, wenn das zu Ihrem Ablauf passt.
- Legen Sie den Termin so, dass alle Entscheider dabei sind.
Halten Sie das Ergebnis in Ihrem CRM fest, damit auch die Fachkraft beim Termin alle Angaben kennt. Mehr zum Erstgespräch lesen Sie im Glossar.
Typische Fehler im Erstkontakt
Drei Fehler im ersten Gespräch sollten Sie vermeiden.
Ertrag oder Förderung zusagen
Zusagen zu Ertrag, Ersparnis oder Fördermitteln lassen sich vor der Prüfung nicht halten. Förder- und Einspeiseregeln ändern sich. Nennen Sie Zahlen erst im schriftlichen Angebot.
Eigentum voraussetzen
Bei der Frage nach dem Eigentum ist im Formular auch „Nein“ möglich. Fragen Sie deshalb früh, wer entscheidet. Bei Mietern oder einem Mehrfamilienhaus brauchen Sie oft weitere Gesprächspartner.
Antworten übergehen
Wer „Mieten“ gewählt hat, sucht vermutlich kein reines Kaufangebot. Wer beim Speicher „Nein“ gewählt hat, möchte darüber eher nicht zuerst sprechen. Knüpfen Sie an die Antworten aus dem Formular an.
Nehmen Sie Kontakt nur über die Wege auf, die die vereinbarte Einwilligung für Ihr Unternehmen abdeckt. Nennen Sie zu Beginn Ihr Unternehmen und den Anlass Ihrer Kontaktaufnahme. Melden Sie sich zügig. Wie Sie Ihre Reaktionszeit messen, erklärt das Glossar unter Speed-to-Lead. Ein Photovoltaik-Lead ist eine Anfrage, kein Auftrag.
Was wir vor dem Start vereinbaren
Für Leads für Solaranlagen und Speicher gibt es keine Pauschalbedingungen. Diese Punkte vereinbaren wir vorab:
- Exklusiv oder mehrfach: ob eine Anfrage nur an Ihr Unternehmen geht oder als Mehrfach-Lead an mehrere Anbieter, und wie sie weitergegeben wird.
- Vorqualifizierung: eine telefonische Vorausqualifizierung nach Vereinbarung, wenn sie zu Ihrem Angebot passt.
- Übergabe: per E-Mail oder direkt in Ihr CRM, mit den vereinbarten Angaben.
- Zielgebiet und Menge: Postleitzahlgebiete, Abnahmemengen, Lieferpausen und Konditionen.
- Preis: abhängig unter anderem von Menge, Exklusivität und Qualifizierung. Ein konkretes Angebot erhalten Sie nach dem Briefing.
- Reklamation: Regeln und Qualitätskriterien stehen vor dem Start fest. Auch den Umgang mit Dubletten und unvollständigen Kontakten klären wir vorab.
Einen bestimmten Vertriebserfolg sagen wir nicht zu. Für den Einstieg eignet sich eine Pilotphase mit wenigen Postleitzahlgebieten. Vereinbaren Sie so viele Anfragen, wie Ihr Team zeitnah bearbeiten und besichtigen kann. Wie Sie die Kosten pro Neukunde berechnen, zeigt der Beitrag Was kostet ein qualifizierter Lead? Den Ablauf beschreibt die Seite Zusammenarbeit.
Rahmen in Kürze
Werbeanrufe bei Verbrauchern brauchen in Deutschland und in Österreich eine vorherige Einwilligung. Sie muss sich auf den Anrufer beziehen und nachweisbar sein. Das Glossar erklärt den Einwilligungsnachweis. Bieten Sie Finanzierung oder Miete an, brauchen Sie dafür gegebenenfalls eine eigene Erlaubnis. Lassen Sie Einwilligungstext und Ablauf vorab rechtlich prüfen. Dieser Hinweis ist keine Rechtsberatung.
Häufige Fragen zu Photovoltaik-Leads
Sind alle Interessenten Eigentümer des Hauses?
Nicht zwingend. Das Formular auf Welt der Verbraucher fragt, ob die Person Eigentümer der Immobilie ist. „Nein“ ist dabei eine mögliche Antwort. Klären Sie Eigentum und Zustimmung zur Dachnutzung deshalb im ersten Gespräch.
Enthält ein Solar-Lead die Anlagengröße oder den Stromverbrauch?
Beim bestehenden Formular nicht. Es fragt unter anderem nach Dachform, Dachalter, Stromnutzung und Speicherinteresse. Dachfläche, Anlagengröße in kWp, Stromverbrauch oder einen Finanzierungswunsch können wir bei einer eigenen Kampagne als Fragen vereinbaren.
Sind die Photovoltaik-Leads exklusiv?
Das legen wir vor der Zusammenarbeit fest. Eine Anfrage kann nur an Ihr Unternehmen gehen oder als Mehrfach-Lead an mehrere Anbieter. Auch die Weitergabe vereinbaren wir vorab, zusammen mit Preis, Menge und Zielgebiet.
Entstehen die Anfragen in den Ratgeber-Artikeln?
Nein. Die Ratgeber-Artikel auf Welt der Verbraucher dienen der Information und enthalten kein Anfrageformular. Die Anfrage stellen Interessenten selbst über ein eigenes Formular. Bei einer eigenen Kampagne entsteht sie auf einer Landingpage für Ihr Projekt.
Was kostet ein Photovoltaik-Lead?
Der Preis richtet sich unter anderem nach Menge, Exklusivität und Qualifizierung. Pauschalpreise nennen wir nicht. Nach dem Briefing erhalten Sie ein konkretes Angebot. Für Ihre Kalkulation zählen am Ende die Kosten pro Neukunde. Sie ergeben sich aus Leadpreis und eigener Abschlussquote.
Welche PV-Leads passen zu Ihrem Betrieb?
Schildern Sie uns, ob Sie Neuanlagen, Speicher oder beides anbieten, in welchen Postleitzahlgebieten Sie montieren und wie viele Vor-Ort-Termine Ihr Team übernehmen kann. Dann besprechen wir, ob das bestehende Formular oder eine eigene Kampagne besser passt.
Mehr zu Leadqualität, Übergabe und Formularen lesen Sie im Blog und im Glossar von Deutsch Marketing.