Kauf
Interessenten möchten eine Wohnung oder ein Haus kaufen. Für das erste Gespräch zählen vor allem der Kaufpreis und die Frage, ob schon ein Objekt in Aussicht ist.
BAUFINANZIERUNG-LEADS · DEUTSCH MARKETING
Baufinanzierung-Leads kaufen
Sie beraten zur Immobilienfinanzierung und suchen Menschen, die eine Immobilie kaufen, bauen oder modernisieren möchten oder eine Anschlussfinanzierung planen? Für Baufinanzierung-Leads richtet Deutsch Marketing eine eigene Kampagne mit Landingpage für Ihr Unternehmen ein. Welche Angaben abgefragt werden, legen wir gemeinsam im Briefing fest.
Vier Anlässe für eine Immobilienfinanzierung
Baufinanzierung-Leads sind Anfragen von Privatpersonen, die eine Immobilie finanzieren möchten. Die Einwilligung im Formular nennt Ihr Unternehmen ausdrücklich. Das Angebot richtet sich an Baufinanzierungsberater, Vermittler von Immobiliendarlehen und Finanzierungsabteilungen. Der Anlass prägt das erste Gespräch. Deshalb klären wir im Briefing, welche Anlässe Ihre Kampagne ansprechen soll.
Neubau
Bauherren möchten ein eigenes Haus bauen. Für Ihr Team zählt hier vor allem der geplante Zeitpunkt. Davon hängt ab, wann ein Beratungsgespräch sinnvoll ist.
Anschlussfinanzierung und Forward-Darlehen
Eigentümer mit bestehendem Darlehen planen ihre Anschlussfinanzierung, manche über ein Forward-Darlehen. Auch hier ist der geplante Zeitpunkt eine zentrale Angabe.
Modernisierung
Eigentümer möchten umbauen, sanieren oder ihre Immobilie energetisch verbessern und suchen dafür eine Finanzierung. Die Immobilie ist vorhanden. Im Gespräch geht es um Vorhaben und Darlehenswunsch.
Welche Angaben ein Baufinanzierung-Lead enthalten kann
Welche Fragen das Formular stellt, legen wir gemeinsam im Lead-Briefing fest. Jede zusätzliche Frage gibt Ihrem Team mehr Kontext, kann aber auch dazu führen, dass weniger Menschen das Formular absenden. Mehr dazu lesen Sie im Beitrag Lead-Formulare optimieren. Für Baufi-Leads kommen typischerweise diese Merkmale infrage:
| Angabe | Was sie Ihrem Team zeigt |
|---|---|
| Vorhaben | Kauf, Neubau, Anschlussfinanzierung oder Modernisierung |
| Immobilie gefunden | Ja oder nein, also ob bereits über ein konkretes Objekt gesprochen werden kann |
| Kaufpreis oder Darlehenswunsch | Die ungefähre Größenordnung des Vorhabens als Einstieg ins Gespräch |
| Eigenkapital (in Österreich: Eigenmittel) | Eine erste Einschätzung der Interessenten zu ihren eigenen Mitteln |
| Geplanter Zeitpunkt | Wie dringend das Vorhaben ist und wann eine Wiedervorlage sinnvoll ist |
| Region | Ob die Anfrage zu Ihrem Einzugsgebiet passt |
| Erreichbarkeit | Bevorzugter Kontaktweg und gute Zeiten für den Rückruf |
Selbstauskunft, keine Prüfung
Alle Angaben stammen von den Interessenten selbst. Solche Selbstauskünfte ersetzen keine Bonitätsprüfung und sind keine Finanzierungszusage. Vor allem Angaben zum Eigenkapital sind bei Onlineanfragen oft lückenhaft. Planen Sie deshalb ein, diese Punkte im Erstgespräch zu klären.
So entstehen die Anfragen
Für Baufinanzierung-Leads setzt Deutsch Marketing eine eigene Kampagne für Ihr Projekt auf. Der Ablauf hat drei Schritte.
Briefing
Gemeinsam klären wir Anlässe, Region, abgefragte Angaben, Menge, Preis, Exklusivität, Übergabe und Reklamation. Auch ob zusätzlich vorqualifiziert wird, vereinbaren wir je Projekt.
Kampagne und Landingpage
Über Onlinekampagnen gelangen Interessenten auf eine eigene Landingpage mit Formular. Das Formular fragt die Angaben ab, die wir im Briefing festgelegt haben. Die Einwilligung nennt Ihr Unternehmen ausdrücklich. So ist für Interessenten erkennbar, welches Unternehmen sich bei ihnen meldet.
Übergabe
Nach Vereinbarung übergeben wir die Anfragen per E-Mail oder direkt in Ihr CRM. Mehr zum Ablauf lesen Sie im Glossar unter Lead-Übergabe.
Zur Herkunft der Anfragen: Deutsch Marketing betreibt die Portale Welt der Verbraucher und Grüne Geldanlage finden. Welt der Verbraucher behandelt Geldanlage, Versicherungen sowie Haus und Energie. Grüne Geldanlage finden ist ein Themenportal für nachhaltige Geldanlagen. Baufinanzierung gehört auf keinem der beiden Portale zu den Themen. Ihre Baufi-Leads kommen deshalb nicht aus diesen Portalen, sondern aus der Kampagne, die wir für Ihr Projekt einrichten.
Aus dem Betrieb unserer Portale kennen wir die praktische Arbeit mit Formularen, Einwilligungen und der Übergabe an Partnerunternehmen. Diese Erfahrung nutzen wir beim Aufbau Ihrer Kampagne.
Woran Sie passende Baufinanzierung-Leads erkennen
Ein Name und eine Telefonnummer reichen für ein gutes Beratungsgespräch nicht aus. Ob eine Anfrage zu Ihnen passt, sehen Sie an wenigen Punkten:
- Der Anlass passt zu den Finanzierungen, die Sie anbieten.
- Die Region liegt in Ihrem Einzugsgebiet.
- Der geplante Zeitpunkt passt zu Ihrer Planung.
- Die Einwilligung nennt Ihr Unternehmen.
- Die vereinbarten Kontaktdaten sind vollständig.
Weitere Kriterien vor dem Einkauf finden Sie in unserer Checkliste zur Leadqualität. Prüfen Sie neue Anfragen außerdem auf Dubletten in Ihrem CRM, bevor Ihr Team Kontakt aufnimmt.
Baufi-Leads im Vertrieb bearbeiten
Wie viel eine Anfrage wert ist, zeigt sich erst in der Bearbeitung. Drei Punkte helfen Ihrem Team dabei.
Schnell Kontakt aufnehmen
Melden Sie sich möglichst schnell nach Eingang der Anfrage. Kurz nach dem Absenden des Formulars ist das Anliegen meist noch präsent. Mehr dazu im Glossar unter Speed-to-Lead.
Erstgespräch vorbereiten
Nutzen Sie die Angaben aus dem Formular als Einstieg. Eigenkapital, Einkommen und Objekt prüft Ihr Team im Erstgespräch selbst. So bereiten Sie die eigentliche Bedarfsanalyse vor.
Wiedervorlage planen
Nicht jedes Vorhaben ist sofort reif. Bei Anschlussfinanzierungen und bei Käufern, die noch kein Objekt gefunden haben, hilft eine feste Wiedervorlage im CRM. So melden Sie sich zum passenden Zeitpunkt wieder.
Bewerten Sie den Erfolg nicht allein nach dem Preis eines einzelnen Leads, sondern nach den Kosten pro Abschluss. Wie Sie diese Rechnung aufstellen, zeigt unser Beitrag zu den Kosten eines qualifizierten Leads. Grundlage ist Ihre eigene Abschlussquote. Der Beitrag Lead-Conversion-Rate berechnen zeigt, wie Sie diese Quote ermitteln.
Wohnkredit und Eigenmittel: Begriffe in Österreich
In Österreich ist bei der Immobilienfinanzierung häufig vom Wohnkredit die Rede. Statt Eigenkapital spricht man meist von Eigenmitteln. Welche Begriffe auf der Landingpage und im Formular stehen, klären wir im Briefing.
Leads zu Konsum- und Personalkrediten beschreiben wir auf der Seite Kredit-Leads kaufen.
Rahmen in Kürze
Als Käufer brauchen Sie die Erlaubnis, die Ihre Tätigkeit erfordert, etwa für die Vermittlung von Immobiliendarlehen. Für Werbeanrufe ist in Deutschland und in Österreich eine vorherige Einwilligung der Verbraucher nötig. Lassen Sie den Einwilligungstext der Landingpage vor dem Start rechtlich prüfen. Deutsch Marketing bietet selbst keine Finanzprodukte an und vermittelt keine Kredite. Dieser Hinweis ist keine Rechtsberatung.
Mit einer Pilotphase beginnen
Für den Einstieg empfehlen wir eine Pilotphase mit festem Umfang. So sehen Sie an echten Gesprächen, ob die Anfragen zu Ihrem Angebot passen, bevor Sie die Menge erhöhen.
- Beschränken Sie sich auf eine Region und ein oder zwei Anlässe.
- Vereinbaren Sie mit uns eine Menge, die Ihr Team zuverlässig bearbeiten kann.
- Legen Sie vorab fest, woran Sie den Erfolg messen, etwa an Beratungsterminen und Abschlüssen.
- Werten Sie die Ergebnisse aus und sprechen Sie danach mit uns über Abfrage, Region und Menge.
Den gesamten Ablauf beschreibt die Seite So läuft die Zusammenarbeit ab.
Häufige Fragen zu Baufinanzierung-Leads
Ist die Immobilie schon gefunden?
Nicht bei jeder Anfrage. Bei einer Anschlussfinanzierung oder Modernisierung ist die Immobilie vorhanden. Beim Kauf haben manche Interessenten bereits ein Objekt in Aussicht, andere suchen noch. Das Formular kann deshalb abfragen, ob die Immobilie schon gefunden ist. Die Antwort ist eine Selbstauskunft und hilft Ihrem Team, das Gespräch passend vorzubereiten.
Sind die Leads exklusiv?
Das vereinbaren wir je Projekt. Möglich sind exklusive oder mehrfach vergebene Leads. Welches Modell gilt, legen wir vor dem Start im Briefing fest, zusammen mit Preis, Menge und Region. Auch bei mehrfacher Vergabe nennt die Einwilligung jedes Unternehmen, das die Anfrage erhält.
Kommen die Anfragen aus Ihren Portalen?
Nein. Unsere Portale „Welt der Verbraucher“ und „Grüne Geldanlage finden“ behandeln keine Baufinanzierung. Für Baufinanzierung-Leads richten wir eine eigene Kampagne mit Landingpage für Ihr Projekt ein. Die Einwilligung im Formular nennt Ihr Unternehmen ausdrücklich.
Wie verlässlich sind die Angaben zum Eigenkapital?
Alle Angaben sind Selbstauskünfte der Interessenten. Gerade das Eigenkapital wird online oft lückenhaft angegeben. Mit dem Lead ist weder eine Bonitätsprüfung noch eine Finanzierungszusage verbunden. Diese Punkte klärt Ihr Team im Beratungsgespräch.
Was kostet ein Baufinanzierung-Lead?
Preis, Menge, Region und Exklusivität vereinbaren wir je Projekt. Pauschalpreise nennen wir deshalb nicht. Für Sie entscheidend sind die Kosten pro Abschluss. Diese ergeben sich aus dem Leadpreis und Ihrer eigenen Abschlussquote. In einer Pilotphase lässt sich das mit echten Zahlen prüfen.
Welche Baufinanzierung-Leads passen zu Ihrem Team?
Nennen Sie uns die Anlässe, zu denen Sie beraten, Ihre Region und die Menge, die Ihr Team bearbeiten kann. Gemeinsam besprechen wir, wie eine Kampagne für Ihr Unternehmen aussehen könnte.
Weiterführendes Wissen finden Sie in unserem Marketing-Blog und im Glossar zur Leadgenerierung.