ROAS: ROAS steht für Return on Ad Spend und setzt zugeordneten Umsatz ins Verhältnis zu Werbeausgaben. Die Kennzahl betrachtet diese Ausgabenbasis und ist deshalb nicht mit einer vollständigen Gewinnrechnung gleichzusetzen.
Beispiel aus der Praxis
Ein Rechenbeispiel: 5.000 Euro zugeordneter Umsatz bei 1.000 Euro Werbeausgaben ergeben einen ROAS von fünf beziehungsweise 500 Prozent. Einkauf, Personal, Retouren und andere Kosten sind damit noch nicht berücksichtigt. Die Zuordnung des Umsatzes muss nachvollziehbar sein.
Worauf es bei ROAS ankommt
- Umsatzdefinition und Werbekostenbasis dokumentieren.
- Zuordnungszeitraum und Rückerstattungen berücksichtigen.
Abgrenzung und typische Fehler
Ein hoher ROAS garantiert keinen Gewinn. Unterschiedliche Zuordnungsmodelle können zudem verschiedene Ergebnisse für dieselben Verkäufe ausweisen.
Häufige Frage
Ist ROAS dasselbe wie Rendite?
Nein. ROAS ist eine Marketingkennzahl für Umsatz im Verhältnis zu Werbeausgaben. Eine Rendite- oder Gewinnbetrachtung benötigt weitere Kosten und klare Definitionen.