Lead-Magnet: Ein Lead-Magnet ist ein hilfreiches Angebot, das Interessenten zu einem nächsten Schritt motiviert. Das kann eine Checkliste, ein Rechner oder ein Leitfaden sein. Wird dafür ein Kontaktformular genutzt, entsteht aus dem Interesse eine konkrete Anfrage.
Beispiel aus der Praxis
Ein Solaranbieter stellt eine Checkliste für den Angebotsvergleich bereit. Der Download ist der erste Schritt; eine gesonderte Beratungsanfrage zeigt einen anderen Bedarf. Das Vertriebsteam trennt deshalb reine Informationskontakte von Personen, die ausdrücklich ein Gespräch wünschen.
Worauf es bei Lead-Magnet ankommt
- Nutzen und Zielgruppe des Angebots vorab festlegen.
- Informationswunsch und Kontaktaufnahme getrennt erfassen.
Abgrenzung und typische Fehler
Ein Download beweist weder Kaufabsicht noch die Erlaubnis für beliebige Werbung. Ein umfangreiches Dokument ist zudem nicht automatisch hilfreicher als eine kurze, passende Entscheidungshilfe.
Häufige Frage
Ist jeder Lead-Magnet ein Whitepaper?
Nein. Auch eine praktische Vorlage, ein Webinar oder ein nachvollziehbarer Rechner kann diese Funktion erfüllen. Entscheidend ist der Nutzen für die Zielgruppe.